Ткаченко Дмитрий. Переговоры о цене: Как покупать дешево, а продавать дорого

Если вы профессиональный продавец или занимаетесь закупками, тонепременно оцените «Переговоры о цене» подостоинству. Аесли вам доводилось сдавать квартиру варенду, продавать ненужные вещи винтернете или покупать автомобиль упредыдущего владельца, эта книга вам просто необходима. Дмитрий Ткаченко, автор бестселлера «Скрипты продаж» иодин излучших бизнес-тренеров иконсультантов поверсии журнала «Управление персоналом», работал над ней более пяти лет. Он наживых примерах разбирает приемы, правила, алгоритмы иошибки при ведении ценовых переговоров. Книга написана сдвух позиций: первая ее часть посвящена тому, как продавцу минимизировать скидки иуступки; вторая, наоборот, содержит советы для тех покупателей, которые хотят получить максимум, азаплатить как можно меньше. Вы узнаете правила аргументации, поймете, как установить стартовую цену исчего начать разговор оскидках, научитесь противодействовать манипуляциям иделать уступки, сохраняя рентабельность сделки, станете грамотным покупателем или успешным продавцом.