Уценка. Семенов Сергей Васильевич: Большие продажи без компромиссов и оправданий: Система эффективных продаж по телефону и на встречах

Умение продавать — один из важнейших факторов успеха лю- бой компании, особенно в кризисные времена. Покупатели неохотно тратят деньги, а конкуренты наступают на пятки, потому руководитель должен всеми средствами мотивировать своих сотрудников и развивать их навыки продаж. Сергей Семёнов, бизнес-тренер и консультант с 17-летним опытом продаж, собрал наиболее эффективные методики ведения пере- говоров, убеждения клиентов и работы с возражениями, фундаментальные принципы и особенности продажи различных видов товаров и услуг, добавил проверенные инструменты повышения мотивации персонала и оценки результатов работы и получил систему управления продажами, которую с успехом можно использовать в компании любого профиля и размера. После внедрения описанной системы вы наконец сможете до- биться нужных объемов продаж. Без компромиссов и оправданий со стороны подчиненных.