Черри Пол. Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты

УДК 339.187
ББК 88.53
Ч45


Черри, Пол
Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты / Пол Черри; пер. с англ. — М.: Альпина Паблишер, 2020. — 176 с.

Людям свойственно продавать, и не только товары и услуги, но и чувства, идеи, убеждения, получая взамен не денежные знаки и клиентов, а сторонников и партнеров. Можно продавать наобум и наспех, заведомо обрекая себя на неудачу, а можно, используя проверенный и надежный инструментарий. Его вам предоставит автор этой книги Пол Черри, который более 20 лет работает в области продаж и ежегодно инструктирует более 5000 специалистов по продажам. Хотя его методы изложены применительно к смоделированным ситуациям в разных отраслях бизнеса, они пригодны для использования и в других сферах человеческой деятельности.
В каждую главу книги включены специально подобранные автором упражнения. Они выступают в поддержку изложенных им методов и позволят вам отточить навыки работы с вопросами, прежде чем применять их на практике.

0+; 2021; Questions That Sell: The Powerful Process for Discovering What Your Customer Really Wants; пер. с англ.